不動産屋の営業 年末年始

今の時期、現在追客中のお客さんがいる場合、不動産屋は注意が必要です。

すでに案内をして、住宅ローンの事前審査が通っていて、あとは申込だけ・・・。

こういうお客さんがいる場合は、必ず年内に申込→契約をしたほうがいいです。

年末年始というのは普段会うことのない親戚や昔の同級生と話したり酒を飲んだりする機会が増えます。

もし、お客さんが検討中の物件があった場合は、周りから「あそこの周辺は昔〇〇があった」とか「あの物件の近くに住んでいるのは〇〇だ」とかいろんなことを言ってきます。

その結果、年明けに断りの電話が不動産屋にかかってきます。

なんとしてでもクリスマスくらいまでには話をまとめ、27日28日あたりには契約をするようにしましょう。